Mit einer guten Geschäftsidee hat man noch lange keine Garantie für unternehmerischen Erfolg. Eine unternehmerische Tätigkeit "in's Blaue hinein" ist regelmäßig zum Scheitern verurteilt. Für den Erfolg des geplanten Unternehmens ist es daher wichtig, von Anfang an ein umfassendes Unternehmenskonzept aufzustellen. Dieses ist nicht zuletzt Grundlage für das Finanzierungsgespräch mit der Bank.

Nachfolgend erhalten Sie in Form einer Checkliste eine Übersicht zu den wesentlichen Aspekten eines Unternehmenskonzeptes:

Das Gründungsvorhaben

·  Was ist Ihre Geschäftsidee?
·  Welchen Nutzen hat Ihr Angebot?
·  Wie bekannt ist das Produkt, die Dienstleistung?
·  Wo liegen die Risiken?

ü  Geschäftsidee überdenken!

Die Gründerperson(en)

·  Welches sind Ihre Stärken und Schwächen?
·  Wo liegen Ihre fachlichen Qualitäten?
·  Haben Sie kaufmännische Kenntnisse?
·  Wo liegen die Risiken?

ü  Fehlende Kenntnisse erwerben!
ü  Existenzgründungsseminare besuchen!

Der Markt

·  Welcher Kundenkreis kommt in Frage?
·  Wie groß ist das Marktvolumen?
·  Welches sind die Wünsche Ihrer Kunden?
·  Wie machen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bekannt und attraktiv (Marketingstrategie)?
·  Wie setzen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ab?
·  Wie hoch ist die Abhängigkeit von wenigen Großkunden?

ü  Nachfrage und Bedarf Ihrer Produkte/Dienstleistungen klären!
ü  Qualitätsanforderungen, technische Normen prüfen!

Die Konkurrenzanalyse

·  Wer sind Ihre Konkurrenten?
·  Was kostet das Produkt, die Dienstleistung bei der Konkurrenz?
·  Können Sie preisgünstiger sein als die Konkurrenz?
·  Welchen Service bietet die Konkurrenz?
·  Wie reagiert die Konkurrenz? Wie agieren Sie weiter?

ü  Mitbewerber und Konkurrenz prüfen!
ü  Preise und Mengen feststellen!

Der Standort

·  In welcher Lage können Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung erfolgversprechend anbieten?
·  Wie hoch ist die Kaufkraft an Ihrem Standort?
·  Wie ist die Verkehrsanbindung an Ihrem Standort?
·  Wie ist das Angebot an Gewerbeflächen und Gewerberäumen?
·  Wie ist das Angebot an qualifiziertem Personal und Kooperationspartnern?
·  Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln?

ü  Absatzgebiet prüfen! Infrastruktur prüfen!
ü  Kosten prüfen (Mieten, Personal, Strom, etc.)!
ü  Erkundigungen über Strom-, Wasser- und Telekommunikationsanschlüsse!

Die Geschäftsverbindungen

·  Mit wem wollen Sie Ihr Unternehmen starten?
·  Alleine oder mit Partnern?
·  Wer kommt als Angestellter, Lieferant, Großhändler etc. in Frage?

ü  Verfügbarkeit der nötigen Ausrüstung, Waren, Rohstoffe, etc. prüfen!
ü  Import- und Exportmöglichkeiten und -bestimmungen erfragen!

Die Finanzplanung

·  Investitionsplan
·  Kapitalbedarfsplan
·  Umsatzplan
·  Umsatz- und Ergebnispläne für drei Jahre
·  Liquiditätsplan

ü  Möglichkeiten der Kreditbeschaffung prüfen!
ü  Marktübliche Konditionen erfragen!
ü  Nachforschen, ob es günstigere Konditionen gibt!
ü  Gibt es öffentliche Förderungen?

Die Zukunftsaussichten

·  Wie wird sich Ihre Branche entwickeln?
·  Gibt es vergleichbare Branchen als Orientierungshilfe?
·  Wie wird sich die Nachfrage nach Ihrem Angebot entwickeln?
·  Wie lange können Sie einen Vorsprung vor der Konkurrenz halten?

ü  Marktstudien
ü  Prognosen

Die Rechtsform

·  Einzelfirma
·  Personengesellschaft
·  Kapitalgesellschaft

ü  Steuerliche Aspekte
ü  Haftungsrisiken


·  Wirtschaftsjunioren Limburg-Weilburg-Diez
·  WFG Limburg-Weilburg-Diez mbH
·  Industrie- und Handelskammern
·  Handwerkskammern
·  Kreditinstitute
·  Unternehmensberater, Rechtsanwälte, Steuerberater
·  Deutsche Ausgleichsbank
·  Kreditanstalt für Wiederaufbau
·  Fachverbände
·  Senioren Experten Service
·  Alt hilft jung e.V.
·  Bundesstelle für Außenhandelsinformationen
·  Branchenzahlen des Statistischen Bundesamtes, der statistischen Landesämter
·  Bundesministerium für Wirtschaft, Wirtschaftministerien der Länder
·  Volkshochschulen (z. B. Buchhaltungskurse)
·  Fachliteratur

Jede Haftung für Vollständigkeit und Richtigkeit im Einzelfall muss ausgeschlossen werden. Existenzgründungen müssen jeweils im Einzelfall betrachtet werden. Für weiterführende Informationen zu steuerlichen Fragen stehen Ihnen die Verfasser dieses Abschnitts zur Verfügung:

Wirtschaftsprüfer/Steuberater Jochen Altbrod MNT Lang & Partner GmbH Schöne Aussicht 8a 65623 Hahnstätten Tel.: 06430 911125 Fax: 06430 911119 E-Mail: j.altbrod@mnt.de

Wirtschaftsprüfer/Steuerberater Udo Triesch MNT Revision und Treuhand GmbH Holzheimer Str. 1 65549 Limburg Tel.: 06431/969-206 Fax: 06431/969-222 E-Mail: u.triesch@mnt.de